Pourquoi apprendre à négocier ?

Sans le savoir, nous passons notre temps à négocier. Qu'on le veuille ou

non, nous sommes tous des négociateurs,

il est indispensable d'apprendre à mieux négocier, pour

plusieurs raisons :

• a) Pour cesser d'avoir l'impression que c'est l'autre qui

"s'en est le mieux tiré"

Que ce soit dans les affaires ou dans la vie de tous les jours,

que vous vous trouviez ou non en position de faiblesse,

quand vous manquez d'assurance ou de savoir-faire,

vous risquez de vous en faire imposer par d'autres.

Ils profitent parfois du fait que vous ne connaissez pas toutes

les "astuces" de la négociation.

• b) Pour obtenir le maximum d'une situation

Les techniques de négociation sont précieuses pour exploiter

au mieux les atouts dont vous disposez.

Plus d'assurance et de savoir-faire se traduisent autant par des avantages

matériels tangibles que par des avantages plus difficiles à quantifier :

prestige, charisme, etc.

Quelle est la meilleure approche ?

Chaque négociation est l'occasion, pour les 2 parties, de s'enrichir,

à tous points de vue. L'approche qui consiste à aborder une négociation

avec la ferme intention de prendre le plus possible et de donner le moins

possible, n'est pas la meilleure.

De temps en temps, on fait une très bonne affaire (aux dépens de

quelqu'un d'autre). Mais le plus souvent, peu importe ce que nous

donnons, nous avons l'impression de recevoir peu en retour,

il est plus agréable de donner beaucoup et de recevoir beaucoup !

C'est le principe de la négociation win-win.